In un mercato sempre più competitivo, vendere non significa più solo convincere. Vuol dire entrare in relazione, ispirare fiducia, guidare prospect e clienti verso scelte consapevoli legate al potenziamento del loro business. Le neuroscienze consentono di trasformare ogni interazione commerciale in un’esperienza ad alto impatto.
Il Neuro Coaching per lo sviluppo commerciale è un processo altamente personalizzato che aiuta tutta la forza vendita (responsabili, account manager, venditori, team) a trasformare la relazione commerciale con prospect e clienti, focalizzandosi su:
Definire il futuro perfetto
cominciare con la fine in menteIdentificare il futuro perfetto e i relativi KPI attiva circuiti cerebrali legati alla ricompensa (nucleo
accumbens) e alla motivazione (sistema dopaminergico), favorendo l’impegno costante e il superamento dei limiti personali, generando più energia, impegno e perseveranza
accumbens) e alla motivazione (sistema dopaminergico), favorendo l’impegno costante e il superamento dei limiti personali, generando più energia, impegno e perseveranza
Essere riconosciuti come “trusted advisor”
attivazione della fiduciaLe neuroscienze evidenziano che la fiducia attiva circuiti neurali legati all’ossitocina, migliorando l’apertura, la cooperazione e il senso di sicurezza. Questo crea il contesto più favorevole per
decisioni win-win collaborative e durature e differenzia dalla concorrenza
decisioni win-win collaborative e durature e differenzia dalla concorrenza
Accuratezza delle previsioni
decision makingIl Neuro Coaching migliora la capacità di prevedere scenari futuri, attivando la rete esecutiva centrale e la generazione di simulazioni mentali degli scenari attuali e futuri. Questo aiuta i
commerciali a valutare con maggiore precisione le probabilità di successo di ogni trattativa con i prospect e di ogni opportunità con i clienti
commerciali a valutare con maggiore precisione le probabilità di successo di ogni trattativa con i prospect e di ogni opportunità con i clienti
Cicli di vendita più brevi
focalizzazione ed efficienzaTecniche di focalizzazione e gestione delle priorità migliorano l’attivazione delle aree prefrontali deputate all’attenzione selettiva e alla regolazione del tempo, consentendo di accelerare i processi decisionali, ridurre i tempi di chiusura delle vendite e generando maggiore soddisfazione nei clienti
Incremento di ricavi e margini
ottimizzazione delle strategie di valoreIl Neuro Coaching aiuta i commerciali a concentrarsi sulla creazione, comunicazione e giustificazione del valore per il cliente, stimolando processi comunicativi basati su connessioni emotive e razionali e lavorando su trattative ad alto valore con margini incrementali e sostenibili
Nuova cultura commerciale
vendere con il cervello in menteIl Neuro Coaching facilita lo sviluppo di una cultura orientata alla collaborazione e al miglioramento continuo, attivando circuiti legati alla fiducia e alla coesione tra venditori, manager e team di
supporto, costruendo una cultura orientata alla crescita continua e una squadra più allineata, motivata, vincente.
supporto, costruendo una cultura orientata alla crescita continua e una squadra più allineata, motivata, vincente.
Perché scegliere il Neuro Coaching per lo sviluppo commerciale?
- È personalizzato sulle esigenze specifiche del team commerciale e sul suo mercato
- È scientificamente fondato e orientato a risultati
- È integrabile con metodologie di vendita esistenti
- È misurabile e ha un impatto visibile su KPI e performance
- È focalizzato sul potenziamento del business di prospect e clienti
